【Google Ads免費教學】Google廣告沒有轉換怎辦？不用怕！試試這3招！Google Ads 教學超簡單行銷

超簡單行銷

8 Apr 202414:13

Summary

TLDR本视频脚本由Sola超簡單行銷主讲，深入探讨了Google广告转化率低下的问题，并提供了解决方案。首先，使用Google Analytics确定是否所有流量渠道的转化率都低，还是仅Google广告存在问题。如果转化率普遍低，需优化着陆页和产品价格。若仅Google广告转化率低，则需优化关键词和广告文案，排除无关搜索词，提高点击率（CTR）。视频还提供了如何使用Google Analytics和Google广告界面的具体操作步骤，以及行业转化率和CTR的基准数据，帮助观众提升广告效果。

Takeaways

📈 投放Google Ads的最终目标是实现转化（conversion），没有转化则曝光和点击都是无效的。
🔍 转化问题可能发生在Google Ads、着陆页（Landing Page）或产品/服务价格上，需要全面排查。
🛠️ 使用Google Analytics（GA）可以查看不同流量来源的转化率，帮助确定问题所在。
📊 通过GA的流量获取报告，可以对比不同广告平台和自然流量的转化率，找出转化低的渠道。
📝 了解行业基准转化率很重要，比如电商通常在2.5%-3%，服务业如订阅注册可能在5%左右。
🚫 如果发现所有来源的转化率都低，可能需要优化着陆页或重新审视产品价格和优惠。
🛒 简化购买流程、清晰产品描述和明显的行动号召（CTA）可以提升用户体验和转化率。
🔑 如果Google Ads的转化率远低于其他渠道，需要优化关键词和搜索词，排除无关或高成本低转化的词。
💡 对于智能型广告如PMax，可以通过设置排除条件来提高在目标用户面前展示的机会。
👀 检查广告文案的CTR（点击率），高CTR有助于Google优先展示广告，从而可能增加转化。
📝 根据Wordstream数据，美国2023年各行业Google广告平均点击率约为6.11%，了解自己行业的CTR基准有助于评估和提升。

Q & A

为什么转化率是投放Google Ads的最终目标？
-转化率是衡量广告效果的关键指标，它代表了广告带来的实际销售或客户行为，如注册、下载等。没有转化，即使有大量的曝光和点击，广告也未能实现其商业目的。
为什么说优化Google Ads比投放更难？
-投放Google Ads相对简单，主要是设置预算、关键词和广告内容。而优化则需要持续监控广告表现，分析数据，调整策略，以提高转化率和降低成本，这需要更多的专业知识和经验。
为什么转化问题可能不仅仅出现在Google Ads上？
-转化问题可能与Landing Page的设计、用户体验、产品或服务的价格和质量有关。如果这些方面存在问题，即使广告吸引了流量，用户也可能不会完成预期的转化行为。
如何使用Google Analytics来检查不同流量来源的转化率？
-通过Google Analytics的报告，可以查看流量来源的转化率。在“獲客”中的“流量開發”报告中，可以选择流量来源，查看不同来源的转化数据，包括自然流量、搜索广告、直接流量等。
电商行业的转化率基准水平大约是多少？
-根据2024年Shopify的统计，电商行业的转化率一般会落在2.5%-3%之间。但这个基准水平会根据行业、产品和服务的不同而有所变化。
如果发现所有流量来源的转化率都很低，应该怎么办？
-如果所有流量来源的转化率都低于基准水平，应该考虑优化Landing Page，简化购买流程，检查产品价格和描述是否清晰，以及CTA是否明显，以提升用户体验。
如何通过Google Ads排除不相关的搜索字词？
-在Google Ads的“洞察与报告”中选择“搜索字词”，查看触发广告的搜索字词，然后根据CPC和转化率分析，将那些成本高但转化率为0的搜索字词设为排除关键词。
对于PMax这种智能型广告，如何优化转化率？
-PMax广告的优化空间较小，因为它不能像搜索广告或购物广告那样设置排除关键词。建议顺应其特点，让系统自由发展，或者尝试使用搜索字词洞察报告来分析用户意图，设置排除条件。
为什么CTR（点击率）对于提升转化率很重要？
-CTR是衡量广告吸引力的重要指标。高CTR意味着广告能够吸引更多的点击，从而带来更多的流量和潜在的转化机会。如果CTR低于行业平均水平，广告可能不会获得足够的展示和点击。
如何提升广告的CTR？
-提升CTR可以从优化广告文案和素材资源入手。确保广告内容吸引人、相关性强，并且能够清晰传达产品或服务的价值。同时，测试不同的广告版本，找出最有效的广告策略。